引用元:http://asahi.5ch.net/test/read.cgi/newsplus/1547987393
1: 砂漠のマスカレード ★ 2019/01/20(日) 21:29:53.33 ID:9nGMUXJQ9
昨年末、アパレル大手のオンワードホールディングスが衣料品通販サイト「ゾゾタウン」への衣料品の出品を停止したことが話題になった。
日本経済新聞によると、サイト運営会社のZOZO(ゾゾ)が昨年12月25日から始めた定額会員サービス「ZOZOARIGATOメンバーシップ」(以下、ARIGATO)において、
出品社に割引の参加を求めたことなどで条件が折り合わなかったことが理由だという。オンワードは「23区」や「自由区」など百貨店などに展開するブランドの衣料品をゾゾタウンに出品していた。

ARIGATOは年間3000円(税別)または月500円(同)の会員料を払うと、ゾゾタウンで常時10%引きで買い物ができるというもので、割引分はゾゾ指定の団体へ寄付したり、購入先ブランドに還元したりもできる。
割引分はゾゾが負担するのでブランドが経済的な損失を被ることはない。

だが、オンワードは値引きによるブランド価値の低下を危惧し、出品停止に踏み切ったと考えられる。
また、ゾゾタウンでは、これとは別に恒常的に割引セールが実施されており、それを嫌気した側面もありそうだ。

オンワードのような高価格帯のアパレルブランドにとって、ブランド価値は販売において重要な意味を持つ。
「高級感がある」「ハイブランドだから」といった理由で購入されることが少なくない。そういったブランドが「いつも安売りしているブランド」と思われてしまったら、そのブランドは愛されなくなり、売れなくなってしまう。
そういったことを避けるため、高価格帯のブランド各社はブランド価値を保つためにさまざまな施策を講じている。そのひとつが、売れ残り商品の廃棄だ。

昨年、ブランド価値を保つために、売れ残った新品の衣料品を大量に廃棄している事情が明らかになり、社会問題化したことが記憶に新しい。
衣料品の廃棄は多くのアパレルブランドで行われており、日本だけで推定年100万トン近くが廃棄されているとされている。
繊維業界では「6割売れれば大成功」といわれ、売れ残りの在庫を過剰に抱えることが常態化しているが、ブランド価値を重視するところは値引き販売を嫌い、影で大量廃棄を行っているのだ。

英高級ブランドのバーバリーが、衣料品や香水など約42億円相当を燃やして捨てていたことが昨年明るみになった。
ブランド価値を守るための措置だが、厳しい非難の声が上がった。この批判を受けて、ブランド価値の低下を恐れた同社は、廃棄をやめて再利用や寄付に回すことを表明せざるを得なかった。
皮肉にも、ブランド価値を守るための行為がブランド価値を毀損する行為になってしまった。

一方で、恒常的な値下げ販売で在庫を処分し、それによりブランド価値が低下したアパレルブランドがある。それはギャップだ。
ギャップは頻繁に値引きセールを行っており、たとえば米国では現在、オンラインで最大75%オフになるセールを実施している。こういったセールの乱発で安っぽいイメージを消費者に与えたほか、
恒常的な値下げ行為が消費者に不信感を与えており、ブランド価値が著しく低下している。これが一因で客離れが起き、北米では大量閉店の憂き目に遭っている。

ギャップは販売不振により値下げしなければ売れなくなっており、さらなるブランド価値の低下を招くという悪循環に陥っている。

オンワードとしては、ゾゾタウンから徹底することで、そういったブランド価値の低下を回避したい考えだ。

●“脱ゾゾタウン”進む

オンワードが出品を停止したのは、自社のECサイトが育っていることも大きい。ネット通販事業のうち自社サイト経由の売上高の割合は、2018年2月期で75%と高い水準にある。
商品への問い合わせ対応などサイトの使い勝手を高める取り組みが実を結んだかたちだ。
ゾゾタウンから徹底したとしても、業績への影響は限定的で、ブランド価値を低下させてまでゾゾタウンで販売する必要はないと判断したようだ。

オンワードのように自社のECサイトが育っているところは増えている。たとえば、「グローバルワーク」などを手がけるアダストリアの18年2月期の自社サイト経由の販売割合は5割強にも上る。
前の期と比べて割合は拡大している。同期末の自社ECサイトの会員数は約700万人となり、前期末から140万人増えた。利便性を高めたほか、全国にある実店舗での会員獲得を強化したことが奏功した。

https://biz-journal.jp/2019/01/post_26315.html
2019.01.19

130: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:08:49.85 ID:2yxdz3Wk0
>>1
オンワードがハイブラは草だけど
アローズが本当に見限ったら
もしくはビームス、シップスがそうなれば
本気でゴミファストしか残らんレベルに落ちぶれるだろうね

238: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:41:39.64 ID:567x//qY0
>>1
出る杭は打たれる
それが右へならえの国
日本w

270: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:53:20.71 ID:QYb93zbL0
>>238
別にゾゾと売上同じぐらいで上場控えてるストライプインターナショナルの石川さんは叩かれて無いじゃん

出てきて叩かれるのには理由があると思うよ

523: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 02:40:39.25 ID:AX4l2hj+0
>>1
オンワードのサイトも今現在20%値引きセールしてるじゃないか。結局値引きしたくない、ブランド価値云々は外面を良くした上塗りの理由で、手数料の発生やzozoに利益持っていかれて薄利になるのを嫌がっているんじゃないのか

526: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 02:48:39.99 ID:l9J4yAVx0
>>523
今は冬のセール中だろ。百貨店でもやってるわ
New Arrivalをセール価格で売ろうというから撤退したんだよ
百貨店で服買ったことないのか?

583: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 04:48:06.32 ID:NPmSV38L0
>>523
現在ONWARDのサイトで行われているのは季節ごとのセール
ARIGATOは恒常的に行われる値引き

もの凄く大雑把に説明するなら
季節物を売切る目的のセールでブランド価値が下がらないのは当然
恒常的な割引は年間通して新作プロパー何もかも一律に安くなる
→商品価値が下がる→ブランド価値が下がる

84: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 21:50:14.96 ID:j75zAWs90
勝手に値引きされりゃブランド価値下がるからな

91: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 21:53:26.30 ID:8YLQbYsv0
単刀直入に書けば、栄枯盛衰だな。

98: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 21:56:35.99 ID:42iv3qdr0
35%ってマジ?
それ殆どのブランドで原価率以上やで。
ほんまやったら出品してる連中正気やないで。

103: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:00:22.98 ID:kyi4dxV+0
>>98
百貨店6掛け卸だから
わりと悪くなくね?

449: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:44:24.55 ID:Yt8QC6ei0
>>103
定価売りだけど?

100: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 21:57:00.07 ID:kGVYWb1n0
昔オンワードはJUSCOでも売ってたな。今は知らんけど。
高級ブランドだからゾゾタウンはちょっとイメージと違うな。

101: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 21:57:35.80 ID:2Nwpn4tA0
今年は大手ブランドが続々逃げ出す
来年は中小ブランドだ
再来年には安売りの底辺ブランドしかのこらない
ZOZO使ってるとか笑われる

184: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:25:39.07 ID:QYb93zbL0
>>107
製造業に利益が行くような仕組みが望ましいよ
アマゾンやゾゾみたいな、なんの価値も生み出さない中間搾取業者に利益が集まるような仕組みは嫌だね
そういう意味では、ブロックチェーン経済に期待してる

112: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:03:54.62 ID:bSuBJ32l0
高級ブランドがZOZOなんか間借りするなよw

119: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:05:27.96 ID:toyxwU+t0
ショップごとにECサイト乱立させられたら買う側はめんどくさい

120: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:05:33.87 ID:BQZqlfvx0
3割は高すぎるか置いといて、
ブランドごとに会員登録とかめんどくさすぎるからゾゾ的な商売自体が否定されるもんじゃないと思うけども

126: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:06:50.21 ID:PWHyoFTM0
>>120
せやな。アマゾンに統一すべき。

134: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:10:17.73 ID:XH2pJMNi0
>>126
楽天でも良いよね

200: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:29:39.96 ID:QYb93zbL0
>>126
アマゾンも3割ぐらい取られるよ
お客でアマゾンで売ってる商売してんだけど、年売上2億でトントンだからね3分の1はアマゾンに行ってるから、アマゾンの為に働いてるような商売してるよ

122: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:05:39.24 ID:Oj03JkdD0
サイトのセンスが軽~い雰囲気だものね。
高級感はまったくなし。
前澤が露出してその理由が経営者の軽さとイコールなのが判明したけど

123: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:06:05.55 ID:mnevriMm0
ゾゾはなんか安いしょっぼい店が
検索後の商品の上を占めるようになってから
検索機としても使えなくなってるからな。
もちろん買わないが覗きもしなくなってるわ。

136: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:10:42.01 ID:Oj03JkdD0
でもアパレルはファミリーセールとかやって売れ残りとか処分してる。
都内でセール前とかにアトリエで9割引きで売ってたりする。
ZOZOよりぜんぜん安いと思うけど。
今はやらなくなったのかね。

138: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:11:15.42 ID:0RAs+0Ks0
勝手に全店10%値下げセールやられたら、店を撤退させた方が良いに決まってる

156: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:16:33.32 ID:UKZPOIbE0
手数料とか下げないで利益を湯水のように使われちゃうんだろ。

儲かってるのなら客にも取引先にも還元しなきゃな

157: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:16:39.09 ID:o/iZJs8X0
なんでゾゾで買うのか理解できない
オンワードなんか公式はポイント還元率高いしセールも多いしゾゾいらん
むしろゾゾはヘタに買うと知らないうちに変な有料会員に登録されたりするし
ゾゾで買うメリットって何かあるの?

162: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:18:16.27 ID:CBZW/jK80
>>157
ZOZOで知らないうちに有料会員になったことないけど…
どんだけ画面見ずに決済してるの

166: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:19:17.99 ID:h9KDNy2L0
>>157
有名ブランドだけじゃなくて、無名ブランドの服も纏めて検索できるからじゃないかな?
知らないブランドの服も検索で出てくるからね。
有名ブランド買うって決めてる人は、そのブランドのオンラインショップで買うと思うけどね。

205: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:31:39.59 ID:vgK1hk9L0
>>157
独自の採寸でしょ。
あちこちのブランドで登録するの面倒だしZOZOでまとめりゃ楽。

オンワードも自社のネット通販で買って欲しいだろうけど、通販サイトの育成って結構大変なのよね。
ブランドのHPはオサレ系で凝ったデザインのサイトで見づらい事が多い。

176: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:22:15.65 ID:HwfQi9/70
アマゾンファッションが最強すぎる
ゾゾはセール品返品不可だから使わない

179: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:23:44.97 ID:Oj03JkdD0
アマゾンは手数料が高すぎて安く出品できず売れない。
その上返品を強要するから高額品はさらに売ることが不可能な状態。
配送料がかかる大型商品なんて他社サイトのほうが絶対に安く買える。
あの売り方では儲かるはずがない。
個人出品レベルでアホらしくなるシステム。

225: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:38:07.45 ID:M88b99Z70
ユニクロで売ってる2,3000円くらいのニットとその10倍以上はするブランドのニットって暖かさ全然違うの?

233: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:40:34.44 ID:sYNvRh650
>>225

ユニクロの方があったかい

269: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:53:06.81 ID:bXilsWrI0
>>225
耐久性がぜんぜん違うだろ

275: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:54:34.61 ID:u+3wRCGo0
>>225
ユニクロは東レと生地開発してるから、性能ではユニクロの圧勝

328: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 23:14:46.42 ID:NVspRM9Z0
>>275
東レと共同開発で安物向けの生地を作ってるだけだから全く勝ててないよ

227: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:38:22.39 ID:AQQmhz+D0
ブランドか
フェラーリもあんまり作らなくしてるらしいな
まぁゾゾタウンも目立つと叩かれるからな

240: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:41:59.18 ID:Fuf1ShqD0
ブランドって、ユーザーにとって別にそんなに大切?

247: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:43:27.63 ID:oYaiuRMQ0
>>240
大事な人も多いんじゃないのかな。
住む場所もブランド扱いしてる人もいるしね。

253: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:45:35.02 ID:5isxJT0s0
>>240
服に拘る人は凄いうるさいよ
大げさじゃなくどんなブランド品身に着けてるかで恋愛対象になるか見極めてるのも多い

241: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:42:08.61 ID:XdEV/tRX0
元々安くて無難なデザインの服を買いたいって人が使うサイトなのに自称ハイブランドさんが参入するのもどうかと思うがな
まあ俺はZOZO使わずに直営店で購入するからどうでもいいけど

257: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:47:30.42 ID:TuBmj/I80
オンワードはブランド価値の低下とか言ってる場合ではない

オンワード、売上減地獄突入の兆候…大量閉店と資産切り売り、リストラで多額損失
https://www.excite.co.jp/news/article/Bizjournal_mixi201704_post-9494/

295: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 23:02:46.63 ID:aZtID/1Q0
>>257
今の時代いかに安く良い物が買えるかだからな。
似た服なんざいくらでも出てるし、ブランドによってはガンガン安くするからそっちで買う
つかオンワードってサイズが豊富ってだけでどのブランドの服もダサいんだよね。しかも高い

261: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:50:00.51 ID:AH9QjY/J0
服に興味薄い、特定ブランドない人がよく使えるな
実は安くもない粗悪メーカーが上位に大量に引っ掛かって
使いにくいと思うんだが。
ブランドわからなきゃごった煮から選びようないだろ

276: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:54:49.24 ID:h9KDNy2L0
>>261
「ブランド価値を重視するところは値引き販売を嫌い、影で大量廃棄を行っているのだ。
高級ブランドのバーバリーが、衣料品や香水など約42億円相当を燃やして捨てていた」
こんなの見ると有名ブランドの服だってボッタクリだろ、高く売り付ける為に何十億も破棄して、それでも利益でるんだから…

282: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 22:56:49.67 ID:Rf3LxiVL0
自社サイトだけでやると元々そこに興味がある人だけしか来なくなる諸刃の剣

370: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 23:38:39.87 ID:KErBZjvQ0
Mのパンツ買ったら大きすぎてダメだった
セール品だから返品交換不可でどうしようもない
SMLってざっくりし過ぎ

397: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 23:57:47.63 ID:SKQrg8qa0
>>370
いや、詳細なサイズ書いてるだろ
ウエスト~cm、股下、裾幅~cmって
ちゃんと見ないお前が悪いよ

399: 名無しさん@1周年 2019/01/20(日) 23:58:44.73 ID:v0EzFezk0
>>397
いや今どきそういうのアテにならねぇ・・・

409: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:05:57.38 ID:SrMlpOUZ0
>>399
お前ガイジか
SMLをアテにしてる方がよっぽど馬鹿なんだが
詳細なサイズ分かれば充分だし、差違があれば返金もして貰える

403: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:01:46.98 ID:4F2LSZYq0
>>370
お前は店舗購入でも同じミスする

404: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:03:02.97 ID:jtuGtwHs0
>>403
パンツって下着の場合試着なしだから 店舗でもいっしょだろそりゃ

406: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:03:31.95 ID:4F2LSZYq0
>>404
だからそー言ってる

408: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:04:48.86 ID:jtuGtwHs0
>>406
だから俺は「そりゃそーだろ」って言ってる・・・・

410: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:06:13.05 ID:SHjCV1hd0
>>403
お店は無料で試着できる
ZOZOTOWNはできない

413: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:08:45.84 ID:Z/a81L2E0
>>410
それもはやZOZOTOWN云々の問題じゃなく、あんたがネットで服買わない層なだけじゃん
そもそもターゲットじゃないんだよ

415: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:10:48.65 ID:PBnvQdsO0
>>413
Amazonは試着無料
服オンリーの通販で試着無料できないのは致命的

425: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:16:58.86 ID:Z/a81L2E0
>>415
試着できるを売りにしてるECサイトも色々あるけど、個人的にはわざわざ取り寄せて試着するなら店舗に買いに行く
ZOZOTOWNは色々ブランドが揃ってるのが売りでそ
よく使うブランドならある程度SMLのサイズ感って同じだし

805: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 22:48:02.51 ID:Yor4CJQ70
>>370
直しに出したら?
洋裁やってる人にきちんと採寸して
貰うといいよ

452: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 00:48:30.38 ID:Th8S9Nfs0
ポイントクーポン共有ってのがミソだから自社ECはちょっと違うんだな

651: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 07:21:32.92 ID:R3BSOhto0
ZOZOの一括検索は便利だけど、ゴミブランドの類似商品が無数にヒットし過ぎて探すのがめんどくさ過ぎる
有力なブランドのみでZOZOみたいなシステムを立ち上げた方が良いんじゃないか
セレクトショップはセレクトショップだけで、ハイブランドはハイブランドで固まってさ

667: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 08:15:13.48 ID:9Cz8SCTE0
三割マージン払うぐらいなら経費かけても自分の所で売るわな
許容範囲のマージンはせいぜい15%程度じゃないだろうか

701: 名無しさん@1周年 2019/01/21(月) 09:05:57.51 ID:wNDGxbFr0
>>667
サイト作って撮影して梱包して発送する
人件費かけずに30%の手数料で受け持つ
自分でやった方がいいと思うか?